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銷售之王喬‧吉拉德的十句話:

1、為每一次與客人約會做好準備;

解讀:需要準備的不僅僅是資料和產品,更多的還是對自身的準備,比如自己精神狀態、衣著打扮、與顧客從何聊起甚至是打招呼的方式。 

 

2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;

解讀:近朱者赤,近墨者黑。永遠去和比你強的人做朋友,而不是和你能力差不多甚至比你差的同事。他們不僅能讓你成長,更現實的是,他們會為你帶來成交

 

3、穿著合適衣履;

解讀:衣著光鮮不僅僅是外表看上去好看,更是一種人生、工作的態度,沒有人願意和流浪漢一樣的談論生意和買賣。

 

4、不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話;

解讀:你不是在泡吧、哈啤、撩妹子,身上的煙味不會增加你的魅力,而也沒人會為你的葷段子鼓掌。至於古龍水,見仁見智吧。

 

5、用心聆聽;

解讀:魔鬼藏于細節,聆聽客戶的聲音,然後把他真正想要的東西賣給他,而不是無腦的發廣告

 

6、展示微笑;

解讀:smile免費,卻是人與人之間最好的粘合劑。無論是生意還是戀愛往往都是從微笑開始


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7、保持樂觀;

解讀:心態是一切。做銷售是一件非常痛苦的事,因為你可能面對無數次被拒絕,無數次失敗甚至無數次被客戶掃地出門,這是不可避免的。而作為從業人員你只有兩個選擇:要麼黯然退場、要麼學會控制情緒、保持樂觀,這是所有銷售前往成功的基石。

 

8、謹記"馬上回電"

解讀:當客戶需要你時,永遠永遠永遠第一時間出現在他的面前。時間就是成交的關鍵,效率就是一切。

 

9、認同你所賣的產品;

解讀:銷售的衣食父母不僅是使用者更是手中的產品。把一個好產品賣出去並不算是本事。很多時候並不是產品不吸引人,而是你找錯了人,發掘產品的能力以及找到一個合適的用戶,這是銷售的必修課。

 

10、從每一項交易中學習。

解讀:成功的交易自有成功的經驗,而失敗的交易卻能教會你更多。不僅牢記成功交易的每一個細節,更要學習總結失敗的經驗,以免日後重蹈覆轍。